Составление презентационного резюме кандидата для работодателя.

 Вот мы с вами добрались до завершающего этапа. Хотела написать – самого важного, но самым важным мы с вами договорились называть этап снятия заказа.

Продажа кандидата – это финал. Это результат вашей месячной (или двухмесячной) работы. А так же работы вашей команды (если вы работали вместе с группой ресечеров). И от того, как вы его проведете, будет зависеть, перечеркнете ли вы предыдущие два месяца работы и начнете все заново, или вместе с коллегами получите честно заработанный бонус.


Составление презентационного резюме кандидата для работодателя.

Вы много резюме прочли за время своей работы? А много среди них попадалось таких, когда вам сразу хотелось встретиться с кандидатом? Нам не очень. Чаще рекрутеры, пересиливая ломоту в теле от рутинной работы, вынуждены часами вчитываться, чтобы разобрать совпадает ли как-то функционал с тем, что требуется на вакансии. На эту тему многим известен анекдот из рекрутерских будней:

«Сидит молодой рекрутер за столом, и с тоской смотрит на лежащую перед ним кипу из 500 резюме. Мимо проходит матерый рекрутер:

– Ну что, сидишь?

– Сижу.

– И долго еще ждать, пока ты отберешь нужных из этой пачки?

– Да я не знаю, как к ним подступиться! Вон их сколько! И все вроде бы подходят...

Тогда матерый рекрутер элегантным жестом выхватывает из середины стопы пачку в 20 резюме и отдает их новичку. А оставшиеся – отправляет в корзину.

– Держи, салага.

– Как?! А как же остальные?! Так же нельзя!.. Это же люди!

-  Мне неудачники не нужны!»



Вы хотите, чтобы к вашему резюме финального кандидата, над которым вы столько поработали и в котором полностью уверены, клиент отнесся как к малозначительному мусору? Нет? Так составьте резюме так, чтобы у работодателя возникло жгучее желание встретиться с кандидатом.

А вот как это сделать, мы постараемся рассказать.


На своих семинарах и консультациях по трудоустройству мы говорим кандидатам, что резюме – это не ответ на вопрос «Какой вы хороший», и сколько много вы всего умеете. Резюме – это ответ на вопрос «Какую пользу вы сможете принести предприятию»! Если вы умеете вышивать крестиком и варить малиновое варенье, но при этом претендуете на вакансию главного бухгалтера – зачем мне, директору, знать об этих ваших талантах? Повесьте свой сертификат о навыках вышивки над кроватью и гордитесь сами, а в резюме укажите, как с помощью навыка бухгалтерского учета, вы сможете оптимизировать налогообложение, поставить систему управленческого учета и вовремя подать документы к возвратному НДС!


Если кандидат сам составляет резюме и хочет пройти на вакансию, то он должен любое резюме делать целевым. И прикрепить к нему сопроводительное письмо с обоснованием, почему он хочет работать именно на этом предприятии. И никак уж не включать в общую рассылку 50 адресатам, которые могут видеть друг друга, файл под названием «резюме МОЕ 2011», с подписью что «готов рассмотреть все вакансии». Если, кроме прочего, чтобы посмотреть ФИО и номер телефона придется заходить в этот прикрепленный файл, то такой кандидат звонок получит в исключительном случае, если уж совсем больше некого рассматривать на вакансию. И на собеседовании с ним будут разговаривать с большим подозрением. Но это отдельная и большая тема. Подробнее она описана у нас в разделе «Как продать себя дорого?».

Давайте вернемся, собственно, к составлению презентационного резюме.


Резюме бывают «целевые» и «общие».


Общие – это когда описан весь опыт работы человека на каждом месте. Подробно, c функционалом, причинами ухода и достижениями.


А целевое – это когда подробно описано только то, что отвечает на вопрос «Какую задачу предприятие хочет решить с помощью найма данного сотрудника». А остальное – одной строчкой.


Плюс, в начале презентационного резюме мы даем собственный комментарий-заключение по данному кандидату. В нем мы прописываем достижения в цифрах на предыдущем месте, а также в нейтральной форме предупреждаем о возможных минусах человека – в формулировке не «полупустой», а «полуполный».


Если вспомнить табличку о четырех соответствиях кандидата и компании (из п. 2.4.4.), то мы просто должны продемонстрировать эти «4 соответствия»:


  1. Квалификации кандидата – требованиям нанимателя

  2. Достигнутых результатов – потребностям нанимателя

  3. Перспектив компании – целям кандидата

  4. Личности кандидата – корпоративной культуре


Вот, например, презентационное резюме на вакансию «Менеджер по корпоративным проектам» для ИТ-компании.

РЕЗЮМЕ


Азаров Григорий Карпович

Комментарий:


49 лет. Женат, двое детей. Квартира своя. Высшее образование в направлении Технологии машиностроения по специальности инженер-механик. Окончил аспирантуру.


В ИТ-сфере опыт с 2006 года. С октября 2006 года по февраль 2009 года работал в «ККК» в должности заместителя директора по работе с госзаказами. Сейчас работает в «ХХХ» в аналогичной должности. В подчинении 3 человека. Делаю оборот большой: например, последний тендер был в 55 миллионов рублей. Готов делать больше, но финансовое обеспечение работодателя не позволяет. Это и есть основной мотив. С его слов, в год они приносят около 100 миллионов рублей). Заработная плата совокупно больше 100 тысяч рублей (оклад – 20 тысяч рублей + 30-40% от маржи).

До этого 6 лет был свой бизнес. Был одним из 3-х соучредителей. Поднял фирму «с нуля» до штата в 220 человек. Говорит, что сработается с любым характером.

С 95 по 99 гг. был генеральным директором в фонде поддержки малого предпринимательства. 3 года был генеральным директором Межрегионального маркетингового центра Ростов-Москва при правительстве…

С 2001 по 2006 гг. был антикризисным управляющим в компании у друзей. После чего пошел в ИТ-сферу.


Очень импозантный. Приятная внешность. Грамотная речь. На собеседовании было заметно волнение.


Мотив: возможность высокого заработка. Хочет уходить командой в составе еще 2-х помощников.


Опыт работы

Период работы: С марта 2009 года по настоящее время

Должность: Заместитель генерального директора по работе с государственным сектором (полная занятость)

В компании: ООО «ХХХ»

Должностные обязанности: Руководство службой по работе с госсектором. Поиск на специализированных сайтах тендерных заказов. Подготовка аукционных заявок. Переговоры с заказчиками. Участие в аукционах во всех регионах Южного и Северо-Кавказского федеральных округов. Отстаивание законных интересов предприятия в территориальных органах антимонопольной службы. Контроль за исполнением контрактов по выигранным тендерам. Результат: ежемесячные выигрыши в аукционах и котировках. Увеличение объема продаж продукции государственным учреждениям в несколько раз.


Период работы: С октября 2006 года по февраль 2009 года

Должность: Заместитель директора по работе с госзаказами (полная занятость)

В компании: ООО «ККК», г. Ростов-на-Дону, оптовая торговля компьютерной и оргтехникой.

Должностные обязанности: Руководство службой по работе с госсектором. Поиск на специализированных сайтах тендерных заказов. Подготовка аукционных и котировочных заявок. Переговоры с заказчиками. Участие в аукционах во всех регионах Южного федерального округа. Отстаивание законных интересов предприятия в территориальных органах антимонопольной службы. Контроль за исполнением контрактов по выигранным тендерам. Результат: ежемесячные выигрыши в конкурсах, аукционах и котировках. Увеличение объема продаж продукции государственным учреждениям в десятки раз.

Период работы: С января 2003 по октябрь 2006 года

Должность: Генеральный директор (полная занятость)

В компании: ООО "СтройУУУ", г. Ростов, оптовая торговля сельхозпродукцией, производство консервированной продукции

Должностные обязанности: Общее руководство предприятием

Образование

Учебное заведение: Ростовская государственная академия сельхозмашиностроения (ВТУЗ), г. Ростов-на-Дону

Дата окончания: Июнь 1985 года

Факультет: Технология машиностроения

Специальность: Инженер-механик


Курсы и тренинги

Название курса: Стажировка

Учебное заведение: Агентство развития малого бизнеса, г. Луисвилл США

Продолжительность: 3 недели

Дата окончания: Март 1997 года


Название курса: Стажировка

Учебное заведение: Калидонский университет, г. Глазго Шотландия

Продолжительность: 2 недели

Дата окончания: Декабрь 1996 года


Иностранные языки и компьютерные навыки

Немецкий язык: Базовый

Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь


Дополнительная информация

Занятия в свободное время: Теннис, книги



Представление кандидата клиенту по телефону