Вот мы с вами добрались до завершающего этапа. Хотела написать – самого важного, но самым важным мы с вами договорились называть этап снятия заказа.
Продажа кандидата – это финал. Это результат вашей месячной (или двухмесячной) работы. А так же работы вашей команды (если вы работали вместе с группой ресечеров). И от того, как вы его проведете, будет зависеть, перечеркнете ли вы предыдущие два месяца работы и начнете все заново, или вместе с коллегами получите честно заработанный бонус.
Составление презентационного резюме кандидата для работодателя.
Вы много резюме прочли за время своей работы? А много среди них попадалось таких, когда вам сразу хотелось встретиться с кандидатом? Нам не очень. Чаще рекрутеры, пересиливая ломоту в теле от рутинной работы, вынуждены часами вчитываться, чтобы разобрать совпадает ли как-то функционал с тем, что требуется на вакансии. На эту тему многим известен анекдот из рекрутерских будней:
«Сидит молодой рекрутер за столом, и с тоской смотрит на лежащую перед ним кипу из 500 резюме. Мимо проходит матерый рекрутер:
– Ну что, сидишь?
– Сижу.
– И долго еще ждать, пока ты отберешь нужных из этой пачки?
– Да я не знаю, как к ним подступиться! Вон их сколько! И все вроде бы подходят...
Тогда матерый рекрутер элегантным жестом выхватывает из середины стопы пачку в 20 резюме и отдает их новичку. А оставшиеся – отправляет в корзину.
– Держи, салага.
– Как?! А как же остальные?! Так же нельзя!.. Это же люди!
- Мне неудачники не нужны!»
Вы хотите, чтобы к вашему резюме финального кандидата, над которым вы столько поработали и в котором полностью уверены, клиент отнесся как к малозначительному мусору? Нет? Так составьте резюме так, чтобы у работодателя возникло жгучее желание встретиться с кандидатом.
А вот как это сделать, мы постараемся рассказать.
На своих семинарах и консультациях по трудоустройству мы говорим кандидатам, что резюме – это не ответ на вопрос «Какой вы хороший», и сколько много вы всего умеете. Резюме – это ответ на вопрос «Какую пользу вы сможете принести предприятию»! Если вы умеете вышивать крестиком и варить малиновое варенье, но при этом претендуете на вакансию главного бухгалтера – зачем мне, директору, знать об этих ваших талантах? Повесьте свой сертификат о навыках вышивки над кроватью и гордитесь сами, а в резюме укажите, как с помощью навыка бухгалтерского учета, вы сможете оптимизировать налогообложение, поставить систему управленческого учета и вовремя подать документы к возвратному НДС!
Если кандидат сам составляет резюме и хочет пройти на вакансию, то он должен любое резюме делать целевым. И прикрепить к нему сопроводительное письмо с обоснованием, почему он хочет работать именно на этом предприятии. И никак уж не включать в общую рассылку 50 адресатам, которые могут видеть друг друга, файл под названием «резюме МОЕ 2011», с подписью что «готов рассмотреть все вакансии». Если, кроме прочего, чтобы посмотреть ФИО и номер телефона придется заходить в этот прикрепленный файл, то такой кандидат звонок получит в исключительном случае, если уж совсем больше некого рассматривать на вакансию. И на собеседовании с ним будут разговаривать с большим подозрением. Но это отдельная и большая тема. Подробнее она описана у нас в разделе «Как продать себя дорого?».
Давайте вернемся, собственно, к составлению презентационного резюме.
Резюме бывают «целевые» и «общие».
Общие – это когда описан весь опыт работы человека на каждом месте. Подробно, c функционалом, причинами ухода и достижениями.
А целевое – это когда подробно описано только то, что отвечает на вопрос «Какую задачу предприятие хочет решить с помощью найма данного сотрудника». А остальное – одной строчкой.
Плюс, в начале презентационного резюме мы даем собственный комментарий-заключение по данному кандидату. В нем мы прописываем достижения в цифрах на предыдущем месте, а также в нейтральной форме предупреждаем о возможных минусах человека – в формулировке не «полупустой», а «полуполный».
Если вспомнить табличку о четырех соответствиях кандидата и компании (из п. 2.4.4.), то мы просто должны продемонстрировать эти «4 соответствия»:
Квалификации кандидата – требованиям нанимателя
Достигнутых результатов – потребностям нанимателя
Перспектив компании – целям кандидата
Личности кандидата – корпоративной культуре
Вот, например, презентационное резюме на вакансию «Менеджер по корпоративным проектам» для ИТ-компании.
РЕЗЮМЕ
Азаров Григорий Карпович
Комментарий:
49 лет. Женат, двое детей. Квартира своя. Высшее образование в направлении Технологии машиностроения по специальности инженер-механик. Окончил аспирантуру.
В ИТ-сфере опыт с 2006 года. С октября 2006 года по февраль 2009 года работал в «ККК» в должности заместителя директора по работе с госзаказами. Сейчас работает в «ХХХ» в аналогичной должности. В подчинении 3 человека. Делаю оборот большой: например, последний тендер был в 55 миллионов рублей. Готов делать больше, но финансовое обеспечение работодателя не позволяет. Это и есть основной мотив. С его слов, в год они приносят около 100 миллионов рублей). Заработная плата совокупно больше 100 тысяч рублей (оклад – 20 тысяч рублей + 30-40% от маржи).
До этого 6 лет был свой бизнес. Был одним из 3-х соучредителей. Поднял фирму «с нуля» до штата в 220 человек. Говорит, что сработается с любым характером.
С 95 по 99 гг. был генеральным директором в фонде поддержки малого предпринимательства. 3 года был генеральным директором Межрегионального маркетингового центра Ростов-Москва при правительстве…
С 2001 по 2006 гг. был антикризисным управляющим в компании у друзей. После чего пошел в ИТ-сферу.
Очень импозантный. Приятная внешность. Грамотная речь. На собеседовании было заметно волнение.
Мотив: возможность высокого заработка. Хочет уходить командой в составе еще 2-х помощников.
Опыт работы
Период работы: С марта 2009 года по настоящее время
Должность: Заместитель генерального директора по работе с государственным сектором (полная занятость)
В компании: ООО «ХХХ»
Должностные обязанности: Руководство службой по работе с госсектором. Поиск на специализированных сайтах тендерных заказов. Подготовка аукционных заявок. Переговоры с заказчиками. Участие в аукционах во всех регионах Южного и Северо-Кавказского федеральных округов. Отстаивание законных интересов предприятия в территориальных органах антимонопольной службы. Контроль за исполнением контрактов по выигранным тендерам. Результат: ежемесячные выигрыши в аукционах и котировках. Увеличение объема продаж продукции государственным учреждениям в несколько раз.
Период работы: С октября 2006 года по февраль 2009 года
Должность: Заместитель директора по работе с госзаказами (полная занятость)
В компании: ООО «ККК», г. Ростов-на-Дону, оптовая торговля компьютерной и оргтехникой.
Должностные обязанности: Руководство службой по работе с госсектором. Поиск на специализированных сайтах тендерных заказов. Подготовка аукционных и котировочных заявок. Переговоры с заказчиками. Участие в аукционах во всех регионах Южного федерального округа. Отстаивание законных интересов предприятия в территориальных органах антимонопольной службы. Контроль за исполнением контрактов по выигранным тендерам. Результат: ежемесячные выигрыши в конкурсах, аукционах и котировках. Увеличение объема продаж продукции государственным учреждениям в десятки раз.
Период работы: С января 2003 по октябрь 2006 года
Должность: Генеральный директор (полная занятость)
В компании: ООО "СтройУУУ", г. Ростов, оптовая торговля сельхозпродукцией, производство консервированной продукции
Должностные обязанности: Общее руководство предприятием
Образование
Учебное заведение: Ростовская государственная академия сельхозмашиностроения (ВТУЗ), г. Ростов-на-Дону
Дата окончания: Июнь 1985 года
Факультет: Технология машиностроения
Специальность: Инженер-механик
Курсы и тренинги
Название курса: Стажировка
Учебное заведение: Агентство развития малого бизнеса, г. Луисвилл США
Продолжительность: 3 недели
Дата окончания: Март 1997 года
Название курса: Стажировка
Учебное заведение: Калидонский университет, г. Глазго Шотландия
Продолжительность: 2 недели
Дата окончания: Декабрь 1996 года
Иностранные языки и компьютерные навыки
Немецкий язык: Базовый
Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь
Дополнительная информация
Занятия в свободное время: Теннис, книги