Этап первый. Анализ рынка работодателей


«Ни один корабль не придет к цели,

если не знает куда идти».

Известная истина.


Итак, поехали играть в нашу игру!


РЕЗУЛЬТАТ ПЕРВОГО ЭТАПА - список компаний, расположенных в порядке вашего собственного приоритета. На первом месте та компания, в которой вы хотите работать больше всего. На 50-м месте та, в которой вы тоже хотите работать, но в последнюю очередь. Думать на этом этапе: пройдете ли вы туда, достойны ли этого работодателя, будут ли там все условия для развития, как кажется изначально, запрещено!!! Думаем только о том, как тщательно составить список компаний.

Цель.

Вы знаете куда хотите устроиться? Да? Тогда легче. Нет? Терять нечего, и давайте придумаем на ком станем тренироваться. Какую должность вы сейчас занимаете? Менеджер по продажам? Юрист? Начальник юротдела? Отмерьте от текущей должности минимум две ступени вверх (а лучше три или пять) — это ваша цель*! Для менеджера по продажам цель — начальник коммерческого подразделения или коммерческий директор. Для юриста — руководитель юридического департамента. Для начальника юр отдела — зам.директора по правовым вопросам или первое лицо компании. И давайте анализировать рынок на их наличие подобных вакансий.


Маленькое отступление почему именно так.

У любого человека в жизни должно быть две программы: программа-максимум и программа-минимум. Программа максимум — это максимально высокое достижение в вашей профессии в мире. Программа минимум — это то, что вы должны делать сегодня для достижения максимума.

И.М.Литвак

Вы согласны с этим тезисом? Тогда ваша цель как раз и есть первый этап программы-минимум. Промежуточная ступень. И какая разница — уверены ли вы в том, что достигнете этого максимума или нет? Думаете ли что справитесь с этой целью, если вас пригласят на нее? Ведь по ходу прохождения собеседований на эти вакансии-цели, если вам откажут — ну и ладно. Вы и сами понимали, что не сильно соответствовали этой вакансии. Зато вы очень четко услышите что именно вам не хватает в навыках и личностных качествах чтобы соответствовать ей! Вам будут задавать соответствующие вопросы, а когда вы провалите собеседование на первом интервью, вы начнете думать как на них отвечать следующему работодателю. А значит представите себя в роли этого руководителя, начнете изучать функционал его более серьезной руководящей должности. То есть начнете расти профессионально, и целенаправленно. А отказ разве так уж важен? Мы ведь играем!


Но в ходе нашей игры с вами может случиться пренепреятнейшее событие! Вас могут пригласить на должность, которой вам кажется вы пока не соответствуете! Что же делать? Соглашаться обязательно!!! Почему?

  1. А вдруг вы справитесь? Такое бывает. Даже у не особо верующих в себя на начальном этапе. Но как вы узнаете справитесь ли вы, если вы не попробуете?

  2. А если и не справитесь именно в эту попытку, то тогда вы не только после вопросов на собеседовании, но и на собственной шкуре прочувствуете каких именно навыков и личностных качеств вам не хватает чтобы удержать эту должность, после завоевания. И продолжите работу по наработке этих качеств и навыков.


Но если все же вам будет ну очень уж страшно приступать к такой должности, то все равно соглашайтесь! На пятом этапе, после того как в вашей коллекции будет уже несколько предложений по работе от разных работодателей, мы вам покажем как красиво отказаться от этой страшной должности, чтобы может быть и «дверца осталась приоткрытой» на будущее.

Наша формулировка согласия, чтобы еще и ответственность за возможный провал перенести на начальника: «Большое спасибо за предложение! Конечно же я согласен! Я мечтал попасть на эту вакансию, хотя некоторые сомнения что справлюсь в душе все же были. Но если такой опытный руководитель считает, что я справлюсь — я приложу все усилия, чтобы оправдать ваши ожидания!». И тогда ваша задача при работе упрощается. Вам надо не справиться с должностью (за это уже отвечает руководитель, который несет ответственность за верность выбора кадра), вам надо приложить все усилия, и сделать все, на что вы сам способны.


Я вас убедила? Тогда двинемся дальше.


«Многие целеустремленные люди похожи на заряженную ракету. Цель уже ушла, а они все равно туда прутся».

М. Литвак


Цель должна быть. Но это не означает что она непересматриваемая. Если по ходу нашей игры выяснится что вас цель не греет (но не раньше 5-10 личных интервью на данную должность), то вы можете вернутся к началу нашей игры, и начать все заново, с уже пересмотренной целью. Ведь счастье, по словам Аристотеля, это раскрытие всех своих способностей, какими бы они не были! А конкретная работа — просто средство для этого.


*

Целью мы с вами так же будем называть то, что принято называть «целью» в резюме, то есть название вакансии. Причем если вакансия открыто опубликована на сайте, то вам надо написать именно так, как она сформулирована работодателем. Если написано «Начальник юридического отдела», то писать в резюме «Руководитель подразделения (или департамента)» - ошибка. Вы усложняете кадровикам (которые часто в роли робота сидят на первичном отсеве) пропустить вас через первый фильтр. И уже тем более ошибка писать через точку с запятой название нескольких разношерстных должностей. Если вакансия не открыта, а вы хотите пробраться в хорошую компанию, чтобы потом занять там достойное место, то поизучайте их сайт, как у них в компании принято называть вашу цель, и напишите. Тут можно через точку с запятой, но однородные должности! Насколько быстро вас потом пригласят на личное интервью, будет зависеть от сопроводительного письма, которое вы составите. Об этом подробно в разделе про сопроводительные письма.


Список.


Теперь когда мы с вами определились в понятиях, на ком именно будем тренироваться, вам надо составить список таких вот целей-работодателей. И расположить их в порядке рейтинга. На самом первом месте та цель, где вы хотите работать больше всего, на 50-м, а лучше на 100-м, то место, где вы тоже хотите работать, но в меньшей степени. И с какого места начнем свою тренировку? Конечно же, как и написал МЕ в статье, с последнего. Ведь в этом случае волноваться вы станете меньше. А значит больше будете понимать что делаете, как и причины успешности или неуспешности своих действий . Если откажут — ну и не надо! Не очень то хотелось! А если вдруг (О, ужас!!!) согласятся сразу??? На этот случай у нас есть рецепт.


«Соглашайся с первого раза! Второй раз могут не предложить!!!

М.Е.Литвак


На словах все равно необходимо сказать «Да!». Наша формулировка: «Большое спасибо за предложение! Конечно, я согласен. Мне еще надо две недели чтобы сдать дела на прошлом рабочем месте, и потом уже приступлю к вашим. Вы же понимаете, что я не могу бросить и уйти, оставив после себя недоработанное. Если вы вдруг со мною когда-то захотите расстаться — я и к вашему предприятию тоже буду относиться так же, не бросая на полпути». Подходит такой ответ? Тогда эти две недели — это ваша фора, в течение которой надо будет обойти весь ваш список целей-работодателей. Ну или хотя бы его часть.

Может случиться еще одно непредвиденное: вам очень понравится цель № 24, или №15, тогда как до №1 еще далеко. И на этот случай у нас есть рецепт:


Лучшее — враг хорошему!


Мы рекомендуем остановиться в этой игре, и выйти к номеру 15 уже с полным пониманием, что вы нашли свое место. Ведь не всегда от вас зависит успеть за две недели обойти все компании. Решения по хорошим вакансиям могут затянуться, и конкурс на интересную должность может быть из нескольких этапов. И тогда, в погоне пятьюдесятью зайцами можно пролететь мимо всех. Но если все же хочется доиграть до конца — играйте! Решение только за вами. Как и ответственность за результат.


География списка.


Что за вопрос? Конечно же весь глобус! Абрахам Маслоу говорил: «Когда стоит проблема выбора, выбор всегда надо делать в пользу развития». Друзья! Не ограничивайте себя сами рамками! Давайте будем людьми мира, и соглашаться только на те предложения, которые ведут нас самих к развитию.

Что значит в нашем случае выбор в пользу развития? Если вы менеджер по продажам жевательной резинки или зубной пасты, и вас приглашают на вакансию в деревушку под названием Хурхуяновка, то развитие ваших навыков там будет навряд ли: потенциальных потребителей среди десятка населения недостаточно. А если эта вакансия в городе Москве или Нью-Йорке — включайте ее в список мгновенно! Если же вы, уникальный физик-астроном, которому надо наблюдать в очень сложный и редкий в мире телескоп угасающие звезды, и такой телескоп стоит в нашей Хурхуяновке именно потому, что там удобное место для наблюдения этих звезд, то тогда эта вакансия будет скорее всего под №1 в списке! Ведь вы сможете там выполнить необходимые исследования, может быть сделать научное открытие и допишите научную работу. А потом, для представления научному миру результатов своих наблюдений уже приедете в цивилизацию на конференцию в Москву, а может быть и оденете фрак для получения нобелевской премии в Швеции или Норвегии. Подходит так?

Тогда вам на это задание от одного до пяти дней. Не более! Долго думать вредно. Поиск работы — как пирожки печь. Надо брать с пылу с жару. Чуть зазеваешься — простынет. И ваша вакансия достанется тому, кто гораздо менее ее достоин. Да и как вы помните, мы просто тренируемся, играем и куражимся. Ваша задача не составить анализ рынка труда по вашей отрасли, соперничающий с исследованиями РБК и не написать на эту тему диссертацию! Ваша задача — поиграть и покуражиться! И может быть в ходе этой игры найти место где станете самореализовываться.


«Тугодум — что дурак».

М.Литвак.


Результат для удобства дальнейшей работы оформите в табличке. 


      АНАЛИЗ РЫНКА МОИХ РАБОТОДАТЕЛЕЙ   
 №
п/п
Компания  Должность  Положение на рынке. 
Перспективы развития. 
Контакты
и лица,
принимающие решение
о приеме на
работу 
 источник 
вакансии
способ
контакта
Дата
первого
контакта 
 Дата
 второго
контакта 
Результат  Примечание 
                   
 2                    
 3                    
 4                    
                   
                     
 ...                    
...                     
50                     


ВЫВОДЫ И ЗАДАНИЯ СЕБЕ ПО ПЕРВОМУ ЭТАПУ СДЕЛАЙТЕ САМИ!

А если пока не очень получается самому — можете прийти к нам на тренинг или обратиться к нашим специалистам за помощью!


Идеология и краткие тезисы торговли собой
Этап второй. Учимся пробиваться на личные интервью.